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安诺其2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-03 17:55    来源媒体:同花顺

安诺其(300067)(300067)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年染料行业整体经济指标、盈利水平呈上升趋势;染料产量、出口量较去年同期所有下降,行业因环保安全问题及原料供应情况,导致染料供应紧张,产品价格在高位运行。报告期内,公司竞争优势持续提升,公司实现营业总收入11.24亿元,扣除七彩云电商影响后,同比增长4.44%;营业利润为2.01亿元,比去年同期增长12.38%;利润总额为1.99亿元,比去年同期增长17.48%;归属于公司股东的净利润1.60亿元,比去年同期增长15.65%;归属于公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为1.52亿元,比去年同期增长23.52%。

公司按照董事会制定的2019年经营计划,管理层围绕“进一步做强精细化工主业,继续扩大染料及其中间体产能;进一步推进大数码战略的布局,打造尚乎数码色彩艺术时尚电商平台,建设数码智造工厂;加快项目建设,夯实发展根基;推动信息化智能化管理,提高经营效率;加强安全环保管理,实现可持续发展;推动参股投资项目快速发展,推动公司科技创新战略实施”的指导方针开展各项工作,报告期内主要完成以下工作:

(一)精细化工主业稳步增长

1、染料销售稳步提升,新产品销售迅速增长

报告期内,公司继续实施品牌策略、差异化策略,在产品推广、市场开发、团队建设等方面取得积极进展。报告期内,公司实现销售收入11.24亿元,扣除七彩云电商影响后,同比增长4.44%,实现归属于公司股东的净利润1.60亿元,比去年同期增长15.65%。同时,公司最新研发的NM系列超微环保液体分散染料已经投放市场,市场反馈良好,该产品大大提高分散染料固色率,大大降低染色废水的COD和色度,大大降低印染废水排放量,受到客户好评,NM系列分散染料的销售提高了公司业绩。NM系列超微环保液体分散染料满足了客户节能减排的市场需求,预计销售量还会持续提升。

2、加强研发创新,提升产品竞争优势

公司通过多年来对研发资源的持续投入,已形成了业内领先的技术优势。报告期内,公司研发投入为5,411.55万元,较去年同期增加3.80%。报告期内,公司继续加强研发创新投入力度,巩固技术优势,公司申请上海市优秀技术带头人计划项目、上海市民营企业总部等获立项认定,子公司烟台安诺其精细获得高新技术企业认定、东营安诺其申报并通过了东营市“十强”高新技术企业等。

截至报告期末,公司累计申请国家发明专利257件,获得国家发明专利授权105件,累计申请实用新型专利81件,获得实用新型专利授权49件,核准注册商标107件,制定企业标准18件。

3、持续推进品牌建设工作,强化市场营销工作

报告期内,公司持续强化市场营销工作,持续提升满足客户需求的能力。报告期内,公司推进实施产品、价格、渠道、促销等营销策略,在新产品推广、新客户开发等方面取得了积极进展,新客户的销量较上年同期增长超过50%,新客户销售额占比近10%。新产品、新客户的开发成长,促进了公司业绩增长。报告期内,公司参加了第十九届中国国际染料工业及有机颜料、纺织化学品展览会,还分别在浙江嘉兴、浙江绍兴、江苏常熟、江苏常州等地举办了客户交流推广会,加强与客户的沟通交流,积极主动展示公司品牌形象,宣传推广公司产品。

4、推进染料及中间体项目建设,支撑公司业绩增长

公司再融资项目烟台精细30,000吨染料中间体项目,一期工程已经建成投产,年产能为16,177吨。公司根据染料市场竞争态势变化、市场需求新动态,正在对烟台精细中间体二期项目进行部分产品品种结构调整,以更好地满足市场需求和项目产品规划。公司规划的年产不低于5万吨染料及相关中间体项目,目前已完成东营市建设项目备案并取得环评批复,正在进行土地等手续办理,公司将积极推进该项目,若项目顺利实施,未来公司在主业上,产能将进一步扩大,中间体配套程度将进一步提高,规模效应和产品竞争力将会进一步增强,并大大缓解过去两年公司产品供不应求的局面。报告期内,公司加大了对生产线的环保安全投入,更新优化了部分环保和生产设施,提升了生产线自动化操作水平,降低了安全隐患,提升了生产能力。

(二)持续推进大数码产业链布局,加快建设尚乎数码色彩艺术时尚电商平台

1、数码智造工厂部分车间建成投产

报告期内,烟台尚乎公司打造的数码印花智能制造工厂部分车间已经建设完成,产能将随着市场营销工作的推进逐步释放。烟台尚乎数码项目部分车间投产,为公司拓展数码印花业务提供了强劲的产能支持。目前,烟台尚乎产品主要为数码打印的服装、丝巾、袜子、口罩、家纺等居家消费品,根据市场需求,利用现有数码印花设备设施,工厂研发人员将会陆续推出适销对路的数码印花产品。烟台尚乎日前生产的时尚数码防护口罩,采用的滤片为熔喷布,非医用,通过数码印花技术将充满个性与时尚的艺术图案展现在口罩上,消费者可以根据个人喜好自由定制各类图案,满足消费者个性化需求。

公司成立东营尚乎文化创意有限公司,依托当地旅游景区资源,推动东营文旅市场快速发展,促进公司数码文创产品销售。公司还将向全国各地的核心城市、核心景点,以线上线下相融合的方式,推广销售数码打印的色彩艺术时尚消费品。

2、持续推进电商平台建设运营工作

报告期内,公司有序推进尚乎数码色彩艺术时尚电商平台的建设运营工作,并根据市场需求,对平台建设运营的各项工作进行持续优化。2019年,尚乎数码紧紧围绕“色彩创享时尚”的发展思路,立志打造全球领先的数码艺术时尚产业链平台,通过产品设计、产品优化、生产建设、市场营销、电商运营等工作,不断探索、总结、优化尚乎数码的建设运营经验,加大推广力度,开拓市场。报告期内,尚乎数码多款试销产品初步取得成效。数码印花消费品颠覆了生产、销售的传统模式,运用互联网工具和现代数码印花技术满足了消费者个性化的高品质需求,消费领域广泛,消费市场巨大。为了进一步提升公司满足市场需求、服务消费者的能力,公司加大了数码人才团队建设工作,报告期内,尚乎数码引进多名生产、设计、销售、运营、IT、物流、管理人才,扩充项目团队,为数码业务的快速发展提供了人才和智力支持。

报告期内,根据消费品的市场营销模式,公司开展多场线上线下数码产品营销推广活动,2019年10月18日,由上海尚乎数码主办的首届尚乎艺“数”创享展在上海市长宁区来福士钟楼拉开帷幕,展览会由知名艺术家领衔,吸引了20位海派艺术家参与,现场与多名艺术家签约,共同搭建艺术交流与衍生产品开发的长期平台,将其打造成为一个高水准、雅艺术、众赏识、可持续的特色展览IP。目前,尚乎数码官网、尚乎数码商城已经上线,实现线下和线上同步运营,后续还将与第三方平台及B端客户进行合作,拓展多种销售渠道,促进数码产品销售快速提升。

2019年10月,公司投资成立上海尚乎彩链数据科技有限公司,计划通过区块链技术的可溯源,不可篡改的特性,记录尚乎数码平台上商品的生产,销售,流转过程,消费者在尚乎平台购买商品真伪得到保障,后续服务体验得到提升,从而促进尚乎数码平台的快速高质量发展。

3、增资数码喷头及其芯片项目,推动数码产业协同发展

2019年5月,公司追加2500万元投资苏州锐发,用于数码打印喷头及其芯片的研发和生产。本次追加投资后,公司累计持有苏州锐发14.435%的股权。目前,苏州锐发已经搬迁到位于青浦区的上海市西软件园,并更名为上海锐尔发数码科技(300079)有限公司,此举将充分利用上海市的区位优势、资本优势、政策优势、人才优势,在长三角区域一体化上升为国家战略的大背景下,促进公司更好发展,早日打破国外垄断,促进我国数码产业快速发展。根据投资协议约定,上海锐尔发将会尽快完成收购美国锐发的相关工作,将美国锐发拥有的专利、人才并入上海锐尔发公司。上海锐尔发公司的热发泡喷头已经开始上市销售,预计2020年会批量生产。压电喷头和连续喷墨打印喷头正在寻求下游合作客户,预计2020年下半年可实现量产并开始推广。

(三)加强安全环保管理

报告期内,公司各工厂对其颁布的安全管理相关制度进行梳理和完善,通过强化制度建设推进安全环保工作的有效开展,全员签订了安环责任状,对安全生产目标进行了层层分解,确保责任到人。报告期内,公司安全环保管理小组实行随机突击检查的模式,加大对各工厂安环检查频次,通过督促整改的模式,及时消除安环事故隐患,同时要求各工厂加大隐患自查整改力度,通过立体化、多元化、全员参与的模式,确保安全环保工作顺利开展,保障生产工作顺利进行。报告期内,公司各工厂组织了多次安全环保工作培训,提高全员安全环保意识,提升工作人员安全环保工作技能,各工厂按照集团要求开展了应急救援演练,通过演练提升实战应急处置能力,预防事故发生。

报告期内,公司牢固树立“安全环保”红线意识,不断强化安全环保工作,落实整改方案,安全生产标准化有效运行,安全环保文化建设和事故防范能力进一步得到加强。报告期内,公司未发生重大安全环保事故。

(四)加强人力资源管理工作,促进员工成长,加大人才储备

报告期内,公司进一步加强人力资源管理工作,在制度建设、薪酬绩效、员工成长、招聘培训等方面进行优化提升。企业的竞争归根到底是人才的竞争,促进员工成长是公司人力资源管理工作的核心内容,加大人才储备是团队建设的重点工作。

报告期内,为快速推进公司的新项目进度,在继续拓展招聘渠道的基础上,加大了猎头招聘和校园招聘的力度,对核心的技术、安环等岗位进行人员补充、储备和培养。在内部培训与外部培训相结合的方式上,进一步传承“传、帮、带”文化,聘请内部德艺双馨的领军人才作为培养老师,根据工作需要和发展规划,进行一对一帮扶,快速培养出既有专业特长又认同安诺其文化的人才队伍。此外,优化现行的薪酬体系和绩效管理方式,既保持对外的竞争性,又实现内部的公平性;既稳定员工队伍,又鼓励员工主动作为、勇挑重担,与公司“同呼吸、共命运”。二、核心竞争力分析

报告期内,公司核心竞争力进一步巩固和提升,未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司在促进染料精细化工主业做强做大的同时大力发展数码产业,布局双主业创新协同发展;报告期内,公司核心竞争力进一步优化提高,竞争优势进一步巩固提升。

(一)研发创新优势

公司专注于新型纺织面料和个性化需求面料的染化料产品、数码新材料产品等技术开发研究,坚持以满足客户差异化需求为核心的经营理念,在特色化染料产品开发和应用技术服务方面建立起核心竞争优势,在国内染料企业中独树一帜,并获得市场认可。

科技是第一生产力,创新是企业的灵魂。公司设立由总经理负责的企业技术中心、研发创新管理小组、质量管理小组、安全环保管理小组,形成研发创新协调机制。其中,安诺其企业技术中心下设染料研究院、应用技术部和实验室。技术中心现有员工近200人(含子公司技术人员),涵盖基础研究、应用研究、中间体合成、染料合成、化学品生产、分析检测、印染加工、质量管理、数码印花等各个领域的专业人才。科技和创新的关键是人才,通过多年的研发积累和实践锻炼,公司逐步培养建立了一支专业结构合理、综合素质高、研发实力强的优秀研发团队,为公司研发创新和差异化市场定位打下了坚实的人才基础。另外,公司与清华大学、上海交通大学、东华大学等高校建立了紧密的产学研合作关系,开展染料及中间体、新材料等领域的研究开发和人才培养。公司成立院士专家企业工作站,设立安诺其-上海交大新材料研发中心,聘请中国工程院院士及其专家团队进驻企业,在难题项目决策咨询、技术研发,高端技术创新人才培养,先进科技信息交流,科技成果引进和转化等方面深入开展产学研合作,建立与科研院所、院士专家的长效合作机制。

公司通过多年来对研发资源的持续投入,已形成了业内领先的技术优势。2017-2019年公司研发投入占营业收入的比例分别为3.64%、4.49%、4.81%。报告期内,公司研发投入为5,411.55万元,较去年同期增加3.80%。随着不断创新和持续快速发展,公司进一步完善了自主知识产权体系。公司累计申请国家发明专利257件,获得国家发明专利授权105件,累计申请实用新型专利81件,获得实用新型专利授权49件,核准注册商标107件,制定企业标准18件。公司承担国家纺织染化料产品开发基地建设,承担国家高技术研究发展计划(863计划)、国家重点研发计划项目等,公司拥有上海市认定企业技术中心、上海市著名商标、上海名牌等,被认定为上海市优秀专利工作示范企业、上海市创新型企业、上海市民营企业总部等。公司核心产品获中纺联科技进步一等奖、上海市科技进步奖、上海市发明创造专利奖,专利产品被认定为上海市高新技术成果转化项目21项等。公司荣获中国染料百年优秀企业、上海制造业百强、上海市专精特新中小企业、上海市高新技术成果转化百佳项目等荣誉,董事长纪立军荣获中国染料百年优秀企业家称号。

报告期内公司新增的主要专利情况如下:

(二)市场品牌优势

公司通过多年的研发创新、市场营销、品牌推广等品牌建设工作,特别是公司上市之后,公司品牌和公司产品在市场上的知名度、美誉度、忠诚度大大提升,在行业内的市场地位大大提升。公司在新型纺织面料和个性化需求染色领域具有强大的竞争优势,2017年公司正式成为蓝标Bluesign合作伙伴,标志着公司产品在资源生产力、消费者安全、气体排放、废水排放、职业健康与安全五大方面得到国际认可。公司产品的最终用户包括IKEA、ADIDAS、H&M、UNIQLO、TheNorthFace、JACKWOLFSKIN、Columbia、李宁、安踏、雅戈尔(600177)、波司登、Zara、Nike、underarmour、Decathlon、VICTORIAV'SSECRET等众多国内、国外服装和家纺知名品牌。公司在经营发展过程中获得了“国家纺织染化料产品开发基地企业”、“中国纺织工业协会产品开发贡献奖”、“上海市著名商标”、“上海名牌”、中国自主创新品牌等技术、品牌荣誉。

公司坚持“品质创造价值”的营销理念,长期以来,公司持续在产品质量、应用服务、客户关系等方面的投入,提升了公司品牌形象,加深了客户对公司品牌的忠诚度。报告期内,公司推出的NM系列超微环保液体分散染料,满足了客户节能减排的需求,大大降低了印染废水COD浓度和色度,有利于下游印染客户减少废水排放量,降低废水处理成本,提高经济效益。

(三)差异化优势

无论是现有精细化工主业,还是新布局的数码产业,公司都坚持中高端战略,注重培育差异化优势。

1、产品与品质的差异化优势

公司产品定位清晰,针对新型纺织面料和个性化印染需求的中高端差异化染料市场,与国内众多大型染料制造企业形成错位竞争,在较大程度上避开了价格竞争压力。公司选定的目标市场,公司产品都是国内市场占有率、市场地位、市场影响力的领先者。公司坚持“品质创造价值”营销理念,视“质量为企业生命之本,品牌为企业发展之魂”,公司一贯重视产品的品质,配备了国际一流的质量检测仪器设备,组建了专业质量检测团队,从工厂设计、工程建造、生产制造、产品检测等多个环节确保产品质量处于国内外领先水平。为了确保产品质量合格出厂,公司坚持产品质量检测“两级制”,即工厂检测合格后,还要再次通过集团公司技术中心的质量检测合格,方可对外销售出库。

2、创新与服务的差异化优势

在染料应用技术方面,由于纺织面料的印染加工是一个复杂的过程,好的印染效果除了需要好的染料产品,配套的染整工艺路线和工艺条件对印染加工的质量影响也至关重要。公司技术创新包括研发创新和应用创新,公司不仅拥有强大的产品研发创新团队,而且拥有一支实践经验丰富的染整应用技术服务团队,公司可以根据客户的需要提供技术咨询、联合研发、工艺优化、产品优选、技术培训等技术服务项目,为客户提供全面的染整解决方案。不仅如此,公司的销售团队也都是染整专业出身,具有一定的染整技术工作经验,与公司技术团队一起,为客户提供优秀的售前、售中和售后技术服务。

3、团队人才的差异化优势

公司已形成了一支技术覆盖全面、核心力量突出的技术研发队伍、管理人员队伍和销售人员队伍。公司中高层管理人员具有长期从事染料行业管理、研发、生产、质检、销售和服务的经验,对行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。同时,公司建立了一支专业技术型、擅长营销的销售团队,其成员具有较强的市场开拓能力,不仅在维系客户关系、稳固市场份额、开拓新兴市场等方面作出了贡献,同时能够及时反馈市场的最新变化,为公司新产品的研发设计提供了信息支持,公司整体人才优势明显。企业与企业之间的竞争归根到底是人才的竞争,公司一贯重视人才培养和人才梯队建设,并把人才培养作为部门负责人年度绩效考核的关键指标。

(四)直营优势

公司自创立以来,一直坚持自建营销网络,主要以“直营”模式来开拓市场,公司在广东、福建、浙江、江苏、山东等重点区域设立了办事处,直接面向各地印染企业客户,与印染客户保持紧密联系,能够第一时间了解客户需求和市场信息,保持与最终客户的面对面沟通和快捷服务,保证对客户的了解是全方位的、及时准确的。同时公司以“直营”为核心,技术服务人员为印染客户提供包括染料应用技术以及染整工艺在内的全面技术支持,为客户解决了后顾之忧。直营模式可以保证公司与客户建立最紧密的联系,也是公司有别于其他国内外同行公司的优势所在。

(五)一体化优势

在现有主业精细化工领域,公司实行后向一体化战略,投资建设烟台安诺其精细化工有限公司染料中间体项目。2018年,一期工程16,177吨分散染料用中间体已经建成投产,主要生产的产品品种为分散染料酯化液、二烯丙基物、间二乙基物等品种,中间体项目的投产,有利于稳定原料供应,降低原料成本,提高产品质量,提高经营业绩。烟台精细中间体二期项目也在继续推进项目建设,建设完成后也将陆续投产,另外,公司规划的年产不低于5万吨染料及相关中间体项目,目前项目正在积极的推进中,如上述项目顺利实施,未来公司在主业上,产能将进一步扩大,中间体配套程度将会更高,产品竞争力将会进一步增强。

(六)产业协同优势

公司现有主业是精细化工,并在精细化工、环保、数码科技领域形成了协同发展优势。公司经过多年产业发展,积累了丰富的工业废水治理经验,投资控股了东营北港环保科技有限公司、蓬莱西港环保科技有限公司,开展园区污水治理业务。

通过运营上述两个环保项目,公司不断积累、强化工业废水治理等重要的环保治理经验及技术,同时培养和建立了专业的环保技术团队,通过投入环保专项资金,采用先进的环保技术,大大提升了安诺其的环保技术水平,为公司在染料及中间体项目上的环保治理提供了极大的支持和保障,协同效应明显。

在数码产业方面,公司通过参股或筹建子公司的形式,完成数码喷头及其芯片、数码设备、数码染料、数码墨水,以及由数码印花云工厂支撑的数码印花色彩艺术时尚电商平台的全产业链布局。数码产业是现有主业的延伸发展,各个数码板块的协同效应将会形成尚乎数码色彩艺术时尚电商平台的核心竞争力。公司布局的各个数码产业项目之间,会通过资源整合、优势互补、协同发展、合作共赢等方式促进彼此竞争优势的提升,共创数码产业美好未来。三、公司未来发展的展望

(一)公司未来发展战略

1、实施差异化竞争战略,提升产品核心竞争力

染料行业作为我国传统优势产业,经过多年的发展,行业集中度已经很高。针对这一情况,公司将目标市场锁定为中高端细分市场,实行差异化竞争战略,与行业寡头形成错位竞争,多年来取得了良好的成绩,在超细纤维用分散染料、高水洗分散染料、环保型分散染料、活性印花染料、低温活性染料、超微环保液体分散染料、数码墨水专用染料,以及多纤维混纺用染料等领域形成竞争优势,拥有较高的市场占有率,成为中高端染料细分市场的领导者。

为了进一步巩固提升公司在中高端染料细分市场的竞争优势,公司持续加大染料及其中间体项目投资,扩大产能,满足需求。

公司投资建设的烟台30,000吨中间体项目一期工程已建设完成,并实现16,177吨分散染料中间体投产,主要生产的产品品种为分散染料酯化液、二烯丙基物、间二乙基物等品种。中间体项目的建成达产,为公司实行差异化竞争战略提供了原材料支持,有利于促进公司产品竞争力的提升,有利于稳定原料供应,降低原料成本,提高公司业绩。烟台30,000吨中间体项目二期工程也在推进项目建设,此外公司还在东营筹建年产不低于5万吨染料及相关中间体项目,项目建成后将进一步提升公司的差异化竞争优势。

公司的差异化战略主要表现为产品与品质的差异化、创新与服务的差异化、品牌与形象的差异化、人员与团队的差异化。

未来,公司将继续实施以研发创新为支撑的差异化战略,坚持中高端差异化的染料市场定位。在布局数码产业过程中,公司也会坚持差异化战略,努力培养细分市场竞争优势,快速提高细分市场占有率,推动数码业务快速、持续、健康发展。

2、实施大数码战略,培育业绩增长新引擎

公司在做强做大染料主业的同时,积极进行产业升级,实施大数码战略,在数码打印领域进行全产业链布局。截至目前,公司已通过参股或筹建子公司的形式,完成数码喷头及其芯片、数码设备、数码染料、数码墨水,以及由数码印花云工厂支撑的数码色彩艺术时尚电商平台的全产业链布局。未来公司将继续推进大数码战略,继续完善数码产业链布局,提高公司数码产业综合竞争实力。公司布局的各个数码产业项目之间,会通过资源整合、优势互补、协同发展、合作共赢等方式促进彼此竞争优势的提升,上述数码产业的布局将会有力支撑公司数码色彩艺术时尚电商平台的发展,各个数码板块的协同效应将会形成公司尚乎数码电商平台的核心竞争力。

3、实施科技创新战略,提高企业竞争优势

公司一贯重视对科技创新的投入,通过多年来对研发资源的持续投入,已形成了业内领先的技术优势和竞争优势。一方面,公司与多所科研院所及专家团队合作,建立了紧密的产学研合作关系,开展染料及其中间体、数码打印科技、环保新材料等领域的研究开发和人才培养。公司与上海交通大学合作成立上海高知汇科技成果转化研究院,与上海交大及其专家团队合资成立上海安诺其科技有限公司,安诺其科技主要生产军工消音材料;公司与清华大学联合开发“连续硝化合成2,4-二硝基氯苯的微反应器工艺研究”项目,该项目入选为2019年度山东省重点研发计划重大科技创新工程,该技术已达到国际先进水平,项目工业化实施后,可提升公司的技术水平、装备水平。公司2019年研发投入为5,411.55万元,占公司营业收入的比重为4.81%,在同行内也是遥遥领先。

另一方面,公司积极投资参股了一批具有核心技术、具有成长潜力并符合国家产业政策的企业,利用上市公司的资源、资金优势,推动优质潜力企业实现快速发展,同时也完善了公司的产业布局。公司投资参股的公司主要有上海锐尔发数码科技有限公司、上海益弹新材料有限公司、上海安诺其科技有限公司、上海七彩云电子商务有限公司、上格时尚文化创意(上海)有限公司、山东中康国创先进印染技术研究院有限公司等。

科学技术是第一生产力,未来公司将坚定不移地实施科技创新战略,以科技创新、技术进步形成公司的核心竞争力,提升公司综合竞争优势。

4、实施数字化平台战略,实现轻资产创新发展

公司通过设立全资子公司上海尚乎数码科技有限公司,打造尚乎数码色彩艺术时尚电商平台,将其培育成一个高水准、雅艺术、众赏识、可持续的个性化、定制化、艺术化、时尚化的细分消费平台。尚乎数码是公司整合行业优势资源,基于产业与市场大数据,打造的“互联网+新零售”电商平台,依托色彩数码科技创新、云工厂/云供应链模式创新,服务于色彩数码产品个性化消费者。公司通过尚乎数码电商平台整合数码打印产业链上下游资源,促进数码科技产业发展。2019年,公司投资成立上海尚乎彩链数据科技有限公司,旨在通过利用区块链技术,提升消费者体验及尚乎文创产品知识产权保护,促进尚乎平台的快速高质量发展。公司希望将平台打造成全球领先的色彩数码消费平台,用色彩科技引领快时尚生活。

公司参股投资成立上格时尚文化创意(上海)有限公司,打造全球具有影响力的时尚科创平台。在上海时尚之都促进中心指导下,由上海上格公司打造的上格奖全球时尚科创大赛(UpstyleAward)每年一届在上海举行,大赛挖掘出一批科技含量高的具有时尚气质的产品。上海上格公司致力于搭建时尚产品展示评审平台,扶持优秀的设计与创意,及时转化为市场时尚产品,进而推动时尚产业的科技创新发展。

公司与中国印染协会、染料协会及多家国内大型印染企业联合发起成立的七彩云电商平台。七彩云电商平台由B2B交易、印染社区和供应链服务三大板块组成,平台定位于“服务印染,一站解决”,平台交易产品主要包括染料、助剂、化学品、设备、仪器、纺织品等与印染企业相关联的产品。七彩云染化电商平台将在中国染料工业协会和中国印染行业协会的指导支持下,积极开展国际合作,整合全球染化资源,服务全球印染企业。

(二)2020年经营计划

1、进一步做强染料主业,继续投资扩大染料及其中间体产能

随着公司精细化工主业盈利能力持续改善,公司将进一步增加染料及其中间体项目投资,提高中间体配套程度,增加染料产能,提升公司一体化竞争优势和规模优势。2020年,公司将持续推进研发创新、市场营销、团队建设、项目建设等经营管理工作,努力研发新产品,开发新客户,开拓新市场,推动公司业绩再创新高。新的一年,公司将会进一步优化调整产品结构,进一步提高超细纤维用分散染料、高水洗分散染料、超微环保分散染料、多纤维混纺用染料等差异化产品的销售量占比,进一步降低常规产品的销售量占比,以期进一步提高产品获利能力,巩固提升差异化竞争优势。

公司再融资项目中烟台精细30,000吨中间体项目,目前一期工程16,177吨分散染料用中间体已经建成投产,公司根据染料市场竞争态势变化、市场需求新动态,正在对烟台精细中间体二期项目进行部分产品品种结构调整,以更好地满足市场需求和项目产品规划。待山东安诺其精细项目的土地确定后,两个项目将分别启动建设工作。另外,围绕精细化工主业,公司还将在烟台安诺其精细项目基础上,启动数码墨水项目、活性染料项目和消毒剂项目的规划建设工作,为做强做大精细化工主业提供产能支撑,项目具体实施方案,公司将会根据相关规定及时披露相关信息。

2、持续强化研发创新和市场营销工作

2020年,公司将继续加大研发创新力度,进一步做好技术开发和工艺优化工作,努力开发“环保型、低能耗、短流程、少排放、降成本”的适销对路产品,巩固提高公司差异化市场地位,提高市场占有率,推动公司业绩持续稳定增长。

为了加强研发创新工作,公司将加大在科技创新人才培养和研发设备仪器方面的投入,扩充在染料中间体和数码科技方面的科研人员,为公司产能扩张和产业升级提供智力支撑和硬件支持。市场营销方面,公司将在品牌建设、团队建设、渠道建设、客户开发、客户关系、产品推广、目标管理、绩效考核、薪酬激励等方面进一步优化调整,推动销量增长和业绩提升。

公司将在产品渗透率较低的地区,加大人力、物力的投入,筛选出各地区具有影响力客户作为2020年公司新客户开发重点,明确目标,责任到人,制定相应的销售策略及进度,及时推进,充分利用公司直营优势,与终端客户进行深度合作。同时,公司将努力提高公司在采购、生产、销售等方面的运营质量和运营效率,及时分析市场行情趋势,提高经营决策质量,确保达成年度经营目标。

3、加大尚乎数码色彩艺术时尚电商平台建设,实现数码科技销售收入快速增长

报告期末,尚乎数码官网、尚乎数码商城已经上线,实现线下和线上同步运营,烟台尚乎数码印花智能制造工厂部分车间已经投产。2020年,公司将会大力加强尚乎数码品牌建设,大力推广尚乎数码产品,积极开拓市场,提升尚乎数码品牌影响力,提高尚乎数码经营业绩。公司将充分利用尚乎数码色彩艺术时尚电商平台,并借助第三方电商平台,通过网络营销、软文推广、网红合作、线上直播,以及线下推广等多种方式推广数码印花产品,构建多层次、广覆盖的营销体系,促进销售收入大幅度增长。2020年,尚乎数码将继续加强产品研发创新能力,缩短开发周期,加快研发效率,研发具有客户吸引力的数码印花产品,满足消费者需求,同时,利用多方合力持续塑造具有艺术时尚特质的品牌形象,提升尚乎品牌的影响力和知名度,让公司产品从市场竞争的中脱颖而出。

4、继续推进公司大数码战略布局

公司从2018年开始布局实施大数码战略,截至目前,已经通过自建上海尚乎数码、上海安诺其数码科技、烟台尚乎数码、东营尚乎数码,参股上海锐尔发数码科技有限公司等方式,完成了数码色彩艺术时尚电商平台、数码墨水、数码印花智能制造、数码打印喷头及其芯片、数码装备等的投资布局,大数码战略初现端倪。2020年,公司将继续加大对尚乎数码的投资,加大对数码染料和数码墨水的投资,并通过成立数码产业基金的方式,继续投资参股与数码打印产业链相关联的公司。

5、加快项目建设,夯实发展根基

根据公司规划,2020年公司将重点推进以下项目建设工作:第一,烟台年产30,000吨染料中间体项目二期建设;第二,山东安诺其精细年产不低于5万吨染料及相关中间体项目;第三,数码墨水和活性染料项目;第四,年产10,000吨广谱消毒剂单过硫酸氢钾复合盐项目。上述项目全部竣工达产后,公司产能将大幅度增长,经营业绩有望进一步提升。

6、加强安全环保管理,实现可持续发展

公司建立了完善的安全环保管理制度,并且成立了由董事长负责的安全环保管理小组。公司始终贯彻“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,加强和采取安全环保的防护措施,实现了安全生产有序,全年未发生重大安全环保事故。2020年,公司将继续围绕安全生产“零事故”的目标,从严管理,从严绩效考核,完善项目行政审批手续,强化责任制跟踪落实,强化隐患监督检查和整改落实,加强安环团队建设,强化培训宣传与应急演练。坚持以人为本的可持续发展理念,不断加强环境保护和安全保障工作,在公司发展的同时兼顾员工利益、社会利益,实现和谐发展和可持续发展。

7、利用公司资源,协调推动参股公司发展

公司投资参股的公司,一般都是符合国家产业政策,具有成长潜力,与公司主营相关,与公司资源协同的创业期、成长期的公司。截至报告期末,公司主要的参股公司如下表所示,2020年,公司将利用人力、营销、财务、法务、投资等公司资源,协调推动参股公司发展。

公司主要参股公司一览表:

(三)未来可能面临的风险及相应对策

1、经营管理风险

公司近年来快速发展,随着公司业务和规模的不断扩张,尤其是在再融资募投项目实施后,公司在管理模式、人才储备、技术创新、市场开拓等方面将面临新的挑战。如果公司的管理水平、人才储备不能适应公司规模迅速扩张的需要,管理制度未能随公司规模扩大及时调整完善,将难以保证公司实现经营目标,进而放缓公司发展速度。

公司将持续提升精细化的管理模式,强化内控体系的健全性、合理性;建立科学合理的人才内部培养和选拔机制,加强人才梯队建设,加大人才储备,加快综合管理人才的培养和引进;加大研发创新力度,在积极开展市场调研的基础上,进行新产品研发,强化技术创新,品质提升,成本降低,环境友好,进而提升产品竞争优势,促进公司业绩增长;不断优化完善现行的销售架构,优化销售队伍,拓展销售网络,不断提高公司市场占有率。

2、宏观经济波动风险

染料产品主要应用领域为纺织领域中的印染行业,分布领域广,市场容量大,市场需求刚性,但其发展仍会受到宏观经济形势波动的影响,以及国际贸易政策和汇率的影响。近几年我国处于经济结构调整阶段,整体经济增速有所放缓,而且在全球经济一体化的今天,宏观经济形势受到国内外多重因素的影响,其景气程度和变化趋势具有较大的不确定性。如果未来宏观经济发生不利变化,将会对产品市场需求产生不利影响,进而对公司未来业绩产生影响。

近期由于国内外新型冠状病毒引发的肺炎疫情影响,产业链终端的服装需求受到影响,一定时期内,终端需求会传导影响到染料需求。公司将密切关注国内外疫情发展和宏观经济走势,适时调整公司的发展策略和经营方式,以应对宏观经济周期及上下游产业变化的风险。公司将加大中高端染料产品的研发和销售,提高差异化产品占比,提高产品获利能力。同时,大力发展数码打印产品的消费市场,降低单一精细化工主业存在的风险。

3、安全环保治理风险

公司自上市以来一直注重对节能减排、三废治理等环保投入,严格执行国家污染物排放标准。公司主要产品为染料及其中间体等精细化工产品,在生产过程中存在安全环保风险。虽然公司取得了相关产品的安全生产许可资质,配备了较完备的安全设施,制定了较为完善的事故预警、处理机制,整个生产过程处于受控状态,发生安全事故的可能性很小,但不排除因设备、工艺、操作和自然灾害等原因而造成意外安全事故的可能,从而影响生产经营的正常进行。

公司一贯遵守国家环保政策法规,不断加大三废处理的投入资金,并通过不断调整产品结构,不断优化生产工艺,不断开发节能环保型染料产品减少染料生产和下游印染用户的废水排放,使未来的产品发展方向完全符合国家环保升级的趋势和要求。今后,公司将持续加强环保治理投入,确保公司三废达标排放。公司在安全生产方面,采取预防为主的方针,大力开展安全教育,并建立了完善的安全控制制度,公司严格执行相关制度,定期组织安全专项检查,隐患排查,不断提升安全环保管理工作。

4、价格波动风险

受宏观经济形势及行业发展等因素影响,染料生产所需的原材料采购价格及染料产品销售价格存在一定程度的波动,影响公司产品成本及收入水平。如果公司不能及时有效实施自身发展战略,不能适时适量采购原料,降低成本,提高效率,将导致公司盈利能力波动的风险。

为避免原材料市场价格和供求波动带来的风险,公司将继续坚持技术和产品创新的策略,不断调整产品结构,努力提高产品的性能,并加强产品的科技含量,在企业内部加强生产采购管控,提高整体议价能力,降低原料价格波动对公司经营产生的影响。另外,公司再融资项目中烟台30,000吨中间体项目,目前一期工程16,177吨分散染料用中间体已经建成投产,稳定了染料中间体供应,降低了化工原料供应的市场波动对公司的影响,实现公司产品线向上游延伸和完善产业链战略目标,大大缓解了原料价格波动和原料供应变化导致的经营风险。

申请时请注明股票名称